Советы риэлтора: как продать квартиру быстро и выгодно

Продажи жилья постоянно падают, количество предложений постоянно растет, но желающих купить квартиру с каждым годом все меньше. В таких условиях продать недвижимость быстро и без особых усилий можно только при большом везении. Как ускорить процесс продажи и найти подходящего покупателя?

Продажа квартиры через агентство

Из всех существующих вариантов самый простой — обратиться в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, связанные с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

В идеале договор на оказание услуг должен включать пункт, описывающий конкретный период времени, в течение которого агентство обязуется продать квартиру. И, конечно же, оплата услуг только после продажи жилья.

Поиск покупателей

Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя. Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее. Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

Часто правильные покупатели оказываются правы на этих базах, и работа агентства состоит в том, чтобы просто сблизить стороны. Но даже если подходящего нет, у AN (агентство недвижимости) еще больше шансов найти покупателя, хотя бы потому, что он будет делать это специально, а не только будет время от времени размещать объявления, например один человек нормальный подойдет.

Все вышесказанное верно только для тех компаний, которые действительно честно выполняют свои обязанности. На самом деле нет смысла обращаться к остальным.

Реклама квартиры

Агентство недвижимости также проведет активную рекламную кампанию по продаже жилья. Скорее всего, он будет заключаться в регулярном размещении рекламы на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая какими-то районными или городскими газетами. Такой подход тоже может дать определенный результат и помочь найти подходящего покупателя.

Сопровождение сделки

Помимо всего вышеперечисленного, Академия наук также будет сопровождать сделку, помогать в оформлении документов, в составлении договора купли-продажи и так далее. Для многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые плохо понимают, как именно продать квартиру, это может стать решающим фактором.

Одно дело — подумать для себя, что и как лучше всего получить без проблем квартиру с гарантией, а другое — все подготовить, подписать договор и с чистой совестью оформить недвижимость.

Выкуп квартиры агентством недвижимости

Если вам нужно продать квартиру не только быстро, а только вчера, вы можете обратиться в сами агентства недвижимости и предложить им покупку жилья. Как показывает практика, такие предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день покидает недвижимость и получает деньги на руки (или на счет).

Но у этого варианта есть и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать ее другим людям. И это займет много времени. Чтобы компенсировать это, цена приобретения дома обычно на 20-40% ниже, чем при обычной продаже.

Пример: квартира стоит 10 миллионов рублей. Деньги нужны клиенту прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и возвращаться не собирается). Не получится так срочно продать эту недвижимость за полную стоимость. Но Академия наук с радостью купит его за 6-8 миллионов рублей. Впоследствии, продав ту же квартиру, агентство будет получать собственный доход, который будет равен разнице между ценой покупки и ценой продажи.

Фотографии квартиры и ее особенности

При продаже квартиры (на этапе размещения объявления) большое внимание следует уделять фотографиям. Как показывает практика, темные, мрачные, некачественные или просто неудачные фото резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель даже захочет взглянуть на квартиру (хотя, возможно, ему это действительно подойдет).

Чтобы сделать хорошие фотографии, вам понадобятся:

При продаже многих дорогостоящих объектов недвижимости часто приглашаются профессиональные фотографы. Их услуги, конечно, в копеечку стоят, но оно того стоит. Как показывает практика, фотографии, сделанные профессионалами, привлекают почти вдвое больше потенциальных покупателей.

Подготовка к показу жилья

Особое внимание стоит уделить подготовке жилья к экспозиции. Если вы хотите не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро и по приемлемой цене, то жилье необходимо привести в полный порядок. И не только он. Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание.

Подъезд

логично, что обычное домовладение не всегда выглядит презентабельно. Разбросанные окурки, грязь, несколько подозрительных луж, тусклое освещение и другие подобные моменты — вот на что настраивается на негативный настрой потенциальный покупатель, еще не увидев квартиру.

Конечно, тратить свои деньги на ремонт входа — не лучшее решение, но вы можете:

Может показаться, что это ерунда, но часто приводит к желаемому (или ненужному) результату. Уборка не потребует больших усилий, но у покупателя сразу сложится впечатление, что подъезд охраняется, ему здесь комфортно и он уже будет смотреть на квартиру в хорошем настроении.

Максимальное освещение

Темные квартиры не привлекают покупателей. Поэтому при показе, например, при фотографировании дома, необходимо дать максимум света. Шторы должны быть открытыми, должно быть включено окружающее освещение (особенно если оно выполнено не только в виде обычной люстры, а представляет собой серию потолочных светильников, расположенных по периметру). Если в обычной ситуации продавец не уделяет много внимания освещению, рекомендуется во время показа вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны быть полезны для освещения всего пространства и ни в коем случае не должны мерцать.

Настоятельно рекомендуется вымыть все окна до прозрачности. Практически любой потенциальный покупатель непременно взглянет в окно, чтобы оценить вид из него. А если при этом он натыкается на пятна, капли или просто запыленные окна, он может задаться вопросом, покупать ли этот дом или искать другой. Конечно, каждый покупатель все равно все уберет и помоет (если он не приступит к капитальному ремонту сразу после покупки), однако на этапе осмотра дома необходимо произвести максимально благоприятное впечатление.

Уборка

Ни в коем случае нельзя показывать грязную и грязную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разрозненных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом декор хоть и важен, но решающей роли не играет, его будет достаточно, если он будет выглядеть аккуратно.

Но особенно тщательно рекомендуется чистить двери. Особенно главный вход. Как показывает практика, почти 90% всех покупателей уделяют двери особое внимание. Вероятно, из-за неосознанного желания обеспечить надежность будущего дома. Если входная дверь стальная — отлично, ее нужно просто почистить. Но если он деревянный, да еще не в лучшем состоянии, его надо хотя бы покрасить. А в идеале — вообще перейти на сталь (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

Ароматы

Независимо от запаха в квартире в обычном состоянии, когда потенциальные покупатели посещают дом, завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно поддерживать разумный баланс. Заказчику одинаково не понравится запах мусорного бака и излишне резкий запах сладостей. Все должно быть в меру.

Идеальный вариант — сделать ставку на «запахи из детства». Практически у всех были или есть бабушки, которые варили варенье. Стоит поставить на стол на кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, нужно лишь убедиться, что аромат действительно нейтральный и не заглушает «вкусный» запах.

Уборка вещей

Покупателям не очень нравятся «чужие» вещи в «их» квартире. Чтобы они воспринимали осматриваемый объект как свою будущую собственность, они не должны натыкаться на вещи нынешних владельцев. Конечно, все спрятать не получится, но главное, например, одежду и игрушки, нужно хотя бы поставить на свои места. Лучше полностью спрятать в шкафах.

Чем больше квартира будет выглядеть совершенно новой, в которой никто не жил, тем лучше. Это производит на покупателя положительное впечатление. Также очень важно при осмотре убрать из дома животных и всех ненужных людей: детей, родственников, бабушек и дедушек и т.д. Лучше, если квартиру покажет только 1 человек.

Отношение к покупателю

Продавец должен быть веселым, улыбчивым, счастливым и позитивным. Никто не любит мрачных и неразговорчивых продавцов, которые сквозь зубы болтают с потенциальными покупателями. Очень важно лично присутствовать на выставке объекта недвижимости. Также может быть агент по недвижимости, но рекомендуется общаться самостоятельно. Единственный нюанс: если продавец действительно не умеет бегло говорить и «продавать», лучше всего доверить его агенту по недвижимости, предварительно сказав все о квартире.

Агент по недвижимости, но не покупатель, должен обязательно говорить о негативных характеристиках, чтобы он не заострял на них внимание и плавно переводил разговор в другое русло. Но если разговор уже перешел на что-то не особо приятное (например, о том, как ведут себя соседи), нельзя отказаться обсуждать такой момент. Как показывает практика, если покупатели не получат внятного ответа, если они найдут его самостоятельно и в уме, все будет намного хуже, чем есть на самом деле.

Ремонт

в квартире, которую планируется продать, проводить капитальный ремонт необходимо только в том случае, если для этого будет время, и в конечном итоге цена жилья вырастет на сумму этого ремонта. На практике в этом нет необходимости. Многие покупатели после покупки дома проводят капитальный ремонт самостоятельно, по своему вкусу.

Однако еще нужно привести в порядок то, что есть. Для этого достаточно небольших косметических доработок: покраска потолка, поклейка обоев и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения в квартире выглядят откровенно плохо.

Бонусы, акции и специальные предложения

Магазины часто проводят всевозможные акции, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Такая же схема работает и при продаже недвижимости. Вы можете, например, при просмотре или размещении рекламы заявить, что мебель и техника в квартире — это бонус и вам не нужно за это платить. Даже если продавец изначально планировал это сделать, всегда лучше указать, что это единственное в своем роде предложение.

Снижение цены на жилье

Самый простой способ очень быстро продать квартиру — это резко снизить цену. Чем он ниже по сравнению с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность того, что покупатель обратит на это внимание. Это не так выгодно, как при продаже дома по полной цене, но более выгодно, чем при покупке квартиры в агентстве недвижимости.

Чтобы что-то уменьшить, необходимо сначала определить рыночную стоимость таких квартир. Проще всего это сделать — посмотреть аналогичные предложения в регионе, где расположена эта квартира (чем больше аналогов будет выглядеть выставленной на продажу недвижимостью, тем лучше).

После этого, когда вы узнаете конкретную цену, вы сможете остановиться в жилье менее чем за 10-15%. Это пока сравнительно небольшая скидка, но такая квартира будет выделяться на фоне «конкурентов.

Некоторые покупатели опасаются продажи квартир по более низкой цене, чем их аналоги. В результате могут возникнуть вопросы, почему цена ниже. Им надо честно сказать, что стоимость снижена исключительно из-за того, что продавец должен продать этот предмет как можно быстрее и с квартирой проблем нет.

Аукционы на продажу квартиры

Еще один очень интересный способ — организовать аукцион по продаже жилья. Изначально стоимость назначается относительно невысокой, по сравнению с конкурентами, но сразу стоит оговориться, что недвижимость будет продаваться по лучшему предложению. Покупателей привлекает невысокая цена, и они активно ищут квартиру. Конечно, они предлагают больше, чем другие, чтобы «перевесить предложение». В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все довольны:

На практике, если развернуть грамотную рекламную кампанию, в которой агентства недвижимости могут помочь, можно продать квартиру всего на 3-5% дешевле рынка. Учитывая, что на первом месте стояла срочность, это очень хороший результат.

Срочные и выгодные продажи жилья обычно взаимоисключающие. Однако, если все сделать правильно, шанс продать недвижимость по относительно адекватной цене в рекордно короткие сроки будет значительно выше. Однако не стоит забывать о возможных проблемах, а также о недобросовестных покупателях. На бесплатной консультации опытные юристы расскажут, как лучше всего продавать квартиры, на что обращать внимание и каковы основные схемы мошенничества. Кроме того, для большей гарантии и большей надежности эти же специалисты могут сопровождать транзакцию, решая все проблемы, как только они становятся доступными.